ダメ人間のための不覚の4つのコツ

＜p＞＜strong＞90%的人輸在不會表達！?得談判，才能為自己爭取更多！＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞★

日本Amazon網站評價高達4.5顆星！＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞★

讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好?的一本！」＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞?想像中的談判是什麼？是不斷討價還價，還是與對方爭同一塊大餅，殺個?死我活？＜br /＞ 事實上，談判高手?不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！＜/p＞ ＜p＞本書作者曾在哈佛大學深造，之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示，比起造成對方損失，我們該在意的是「實現了多少利益？」＜/p＞ ＜p＞＜strong＞? 如何影響談判，爭取利益？不妨這樣做！＜/strong＞＜br /＞ 【面試時】如何讓公司「非?不可」？──用替代方案（BATNA）?自己加分。

＜br /＞ 比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時，＜br /＞ 有多個offer的?會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」，進而順利奪標。

＜/p＞ ＜p＞【購車時】預算有限，怎麼?才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓?。

＜br /＞ 只要表示「若降到??元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他?出「不然算???元如何?？」＜br /＞ 成功讓價格往下降。

＜/p＞ ＜p＞【促購時】如何讓顧客覺得「好便宜，非買不可」？──使用錨定戰術，以價格決定消費者的判斷。

＜br /＞ 將商品原來的價格劃掉，寫上「破盤價」，把消費者的判斷錨定在較高的價錢上，＜br /＞ 讓人覺得東西變便宜了，不買會錯過?便宜的機會。

＜/p＞ ＜p＞＜strong＞? 當談判進入僵局，如何預防掉入對手的陷?？＜/strong＞＜br /＞ 書中一共列出14種常見的危險戰術，當?遇到這些情況時，表示對方正試圖使用戰術，打亂?的?調：＜br /＞ ◎在店裡猶豫是否該買時，店員表示「不?緊下手，很快會賣完」。

（約定與威脅）＜br /＞ ◎只是小擦撞，對方卻先聲奪人衝下車怒罵自己！（情緒的人質）＜br /＞ ◎購買低於行情價的商品，但事後才被告知需加購配件，如不含?粉的印表機。

（低飛球策略）＜br /＞ ◎被特價廣告吸引前往賣場，但到了現場才被告知「已賣出」，進而被推薦其他同類型，但較貴的商品。

（上鉤調包法）＜br /＞ ◎雖然已進入談判，但不想馬上達成協議，藉故告知「需詢問總公司才能決定」，以?延時間。

（假裝沒有權限戰術）＜/p＞ ＜p＞＜strong＞? 這些時候，怎麼?才能讓對方提供更多？＜/strong＞＜br /＞ ◎上門推銷商品，除了銷售，還想獲得更多口袋名單？＜br /＞ ◎房子要裝修，如何在合理價格?，讓店家端出最好的方案？＜br /＞ ◎如何不撕破臉，也能為自己爭取加薪？＜br /＞ ◎如何清庫存，賣出條件較差的商品？＜br /＞ ◎如何用試用品導購，讓潛在客群變現？＜/p＞ ＜p＞活用本書中的各種交?話術，?將不再只會任人擺布、依頼對方，＜br /＞ 而是合約到手 ? 面試成功 ? 提案通過，不知不覺獲得更多。

＜/p＞ ＜p＞＜strong＞本書特色＜/strong＞＜br /＞ 1.圖解各式談判情境，搭配文字更好運用。

＜br /＞ 2.買賣、面試、簽約等?況，翻開本書即有解答。

＜br /＞ 3.列出常見的談判陷?，教?不再只能被動回應。

＜/p＞ ＜p＞＜strong＞國?名家一致推薦＜/strong＞＜br /＞ （依姓氏筆劃排列）＜br /＞ 白慧蘭?工作生活家新世代工作者社群主理人?台灣微軟資深行銷經理＜br /＞ 楊智鈞??醫（心臟外科主治醫師／部落客／講師）＜br /＞ 熊仁謙?大鼻子哲人＜br /＞ 蘇書平?為?而讀執行長＜/p＞ ＜p＞＜strong＞好評推薦＜/strong＞＜br /＞ 有人的地方就有江湖，想要工作生活春風得意，關鍵就在於處理人的問題，所以談判是?一個人都必須要具備的能力。

＜br /＞ ──工作生活家新世代工作者社群主理人?台灣微軟資深行銷經理　白慧蘭＜/p＞ ＜p＞釐清正確觀念、破解對手圈套、規劃完整流程，舉例豐富、生動實用的談判入門工具書，讓別人從此愛上跟?談！＜br /＞ ──?醫　楊智鈞＜/p＞ ＜p＞不論?是談判的初學者或老手，本書的「五階段思考」可以讓?化繁為簡，有效處理生活和工作中談判所遇到的挑戰。

＜br /＞ ──為?而讀執行長　蘇書平＜/p＞ ＜p＞＜strong＞■作者/譯者簡介＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞作者：印南一路＜/strong＞＜br /＞ 生於1958年，現任慶應義塾大學綜合政策學院教授，專攻決策、談判論以及醫療政策。

畢業於東京大學法學院，曾任職富士銀行（現在的瑞穗銀行）、厚生省，之後赴哈佛大學行政研究所深造，並在芝加哥大學商學院取得博士學位。

曾任芝加哥大學商學院助理教授、史丹佛大學研究員，2001年就任現職。

此外亦兼任錦宮株式會社獨立董事、厚生勞動省中央社會保險醫療協議會委員等職。

著有《優秀的決策》、《決策訓練》、《光輝人生的選擇力》、《生存決斷術》等書。

＜/p＞ ＜p＞＜strong＞譯者：劉格安＜/strong＞＜br /＞ 政治大學會計系、財政系雙學士，曾任職四大會計師事務所，現為專職譯者。

譯有《超圖解：經濟學關鍵字！》、《?對高分！東大生的便條紙?讀拆解術》、《為了遇見40?更好的自己》等書。

＜br /＞ 聯絡信箱：mercitapo@gmail.com＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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